ThinkPad的局与谋

点下鼠标，王云辉（化名）发出了一封邮件。作为一家从事成衣出口贸易的经营管理人员，他或许并不知道自己人数不足100人的公司已经成为几家全球PC巨头看中的“大蛋糕”。

与此同时，联想商用市场部正在彻夜不眠地为推出一款全新的笔记本电脑产品线而忙碌。这款被称作SL的笔记本电脑，是联想为中小型企业连身定制的最新产品系列。

世界在变化

笔记本电脑诞生之初，主要面向购买力强劲的大型企业和高端商务用户，ThinkPad即是其中的典型。自1992年诞生以来，ThinkPad就标榜专为高端商务需求设计，被消费者普及认为是高端笔记本的“代名词”。

进入2008年，全球笔记本电脑用户早不再仅局限于金字塔顶端。根据IDC的预测，至2009年全世界中小企业用户将占笔记本电脑总市场份额的34%。此增长速度超过了传统大批量买家，即大型和超大型企业用户的增长速度。仅中国一个地区，中小企业领域的计算机用户使用量将从2007年的900多万台上升到2011年的2，200万台。

HP、戴尔相继推出号称面对中小企业用户的笔记本电脑产品，中小企业市场已经成为全球PC巨头们的必争之地。本文开头提到的ThinkPad SL系列产品是联想祭出的“终极武器”，同时还推出一系列软件、服务，以及联想对中小企业市场势在必夺的决心。联想大中华及俄罗斯区商用事业部总经理仪晓辉表示，“ThinkPad品牌以及为中小企业量身定制的产品是联想必胜的武器。”

布局中小型企业市场

2008年3月，联想推出ThinkPad X300时获得的赞誉仍让人记忆犹新，全球主流媒体不约而同地称之为“完美的笔记本电脑”。拥有一台ThinkPad笔记本电脑一直是中国成功人士的重要标志。品牌资产无疑是促使联想收购IBM PCD时最看重的因素。

如何将ThinkPad品牌资产最大化？相较于其他笔记本电脑品牌，ThinkPad的产品系列划分一直十分清晰，从高端到中端，T、X、R系列布局各守其位。其中， R系列面向基础商务市场，即中小企业和商务个人。但在定价和功能上，ThinkPad R系列并不能完全满足中小企业用户的需求，特别是小型企业。

根据2008年1月联想在全世界范围进行的焦点小组调查显示，中小企业用户认为可靠性、价格和性能最为重要。正是基于缜密的市场调研与产品研发，联想决定推出ThinkPad SL这一专门针对中小型企业的产品系列，特别是针对10－499人规模企业的专项产品。联想明确提出将中小企业市场作为一个独立的市场进行运作，并推出一系列有针对性的产品、渠道与服务策略，即对市场与用户需求进一步细分。

SL能否成功

自从联想成功收购IBM个人电脑业务的那一刻起，发生在ThinkPad身上任何一个小小的变化，都会迎来外界“关切”的目光。ThinkPad SL能否真正的满足用户需求，又不至损伤ThinkPad一贯的卓越品质和技术创新？

显然，联想选择了和用户站在了同一战线。ThinkPad SL对中小企业用户需求进行了深入的调查研究，并如实地反映在了产品上。ThinkPad SL应用了包括内置无线和有线技术，部分型号支持蓝牙、多媒体功能卓越的蓝光DVD播放器等业界领先技术，并具有潮流感十足的钢琴漆外壳设计。

 “今天，基于我们对中小企业用户独特需求的深刻洞察，为其量身定制的ThinkPad SL笔记本电脑、软件与服务。” 仪晓辉表示，“毫无疑问，凭借ThinkPad强大的品牌影响力以及SL产品系列，我们对取得中小企业市场这一攻坚战的胜利充满信心！”